当前,母婴市场正向着高度品牌化发展,越来越多的经销商、门店将更多资源押注在头部奶粉品牌上。对于乳企来说,要想做优做强,除了打磨产品,还必须赋能经销商渠道、共创价值,构成一条共生共惠“价值链”。作为深耕母婴营养食品的有实力、有潜力的专业品牌,圣元早已吹响了与渠道共生的新号角。

立足品质,以专利配方实现实打实优势

近几年,高端奶粉成为市场焦点及风口。据《2021百度国货用户洞察》,Z世代消费者品质购物与理性购物并重,更加愿意为品质买单。反映在婴幼儿奶粉领域,高端奶粉销路愈发畅通,消费者对价格的敏感度下降,对品质的要求提升。圣元是较早洞察到这一消费趋势的,深度研究中国宝宝体质和生理特点,精心设计出“优博仿生配方®”和“优博专业配方”,旗下尊享优博盖诺安就是又一代表产品。据悉,其在优博仿生配方®的基础上强化了五项全有,VD+钙、VC+铁、乳酸锌、DHA、益生菌,五者协同,让营养素吸收更加高效。

产品是一切发展的基础,圣元之所以能够屹立于乳业之林23年不倒,且成为中国奶粉市场的领先品牌之一,与其对于产品的苛求密不可分。基于对消费者需求的了解,圣元还选择在尊享优博盖诺安套装中增加了小象优优复合DHA藻油和小象优优双益生菌复合油,可帮助宝宝建立肠道微生态屏障,强大宝宝抵御力,更全面的满足当下年轻家长的消费需求。在产品力上实打实的优越性,也是众多渠道将圣元作为首选的关键原因。

深耕市场,以创新策略赋能渠道共成长

产品是基础,稳定的利润才是对渠道商最实际的保障。为此,圣元提出了“三控一保”,坚决执行好控货控价。在控货方面,圣元实行一听一码,全程追溯;严控价格,设置红线价;通过控制网点数量,保障渠道商拥有稳定的利润。在控价方面,上到董事长,下到各产品中心总经理,都秉承着绝对坚决的态度。

领先的产品,坚定正确的策略护航,但难免酒香也怕巷子深,而圣元携手渠道共同引导、教育消费者,从而做大做强婴童食品市场,成效显著,给了渠道充足的信心。比如充分利用抖音、小红书、快手等时下热门的社交平台,进一步触达更多潜在消费者。以及积极尝试社群、直播等新兴的数字化工具,精准投放广告;线下通过店铺陈列,与消费者持续深度互动、沟通,助力渠道动销,有效提升客流转化、深度锁客,用户粘性好且忠诚度高,推动门店业绩增长。

高端奶粉的增长是大势所趋,在新一轮国货热潮和奶粉“新国标”政策的推动下,未来奶粉行业将继续延续高端化和向头部集中的趋势。圣元品牌理念与新一代年轻父母的育儿理念不谋而合,23年坚持初心将科研创新成果融入产品之中,匠心打磨产品品质,持续夯实圣元金字招牌。与此同时,圣元也积极通过赋能渠道,深入匹配消费者需求,在产品优势、品牌口碑、渠道共创等多个维度并驾齐驱,实现双赢发展新突破。

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